袁江紅是瑤海鋼構公司一名銷(xiāo)售員，這位才22歲的小姑娘，看起來(lái)比同齡人要成熟穩重的多，從2006年開(kāi)始加入公司，在短短幾年從事銷(xiāo)售工作中，不斷超越 自我，勇做瑤海鋼構的開(kāi)拓者，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)逐年增長(cháng)，2008年9月份，她個(gè)人創(chuàng )出了318萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，連續兩個(gè)月榮膺公司銷(xiāo)售榜首，在平凡的崗位上實(shí)現 了不平凡的人生價(jià)值，為瑤海鋼構做大做強，做出了積極的貢獻。
　  

    意志和耐力伴隨創(chuàng )業(yè)之路。

    創(chuàng )業(yè)是艱辛的，作為一個(gè)女孩子，有著(zhù)比男孩子諸多的不便，但從一開(kāi)始選擇從事市場(chǎng)銷(xiāo)售這條路，袁江紅就無(wú)怨無(wú)悔，以堅強的意志和耐力拼搏在競爭激烈的市場(chǎng) 上。袁江紅始終把“鞏固老客戶(hù)，擴展新客戶(hù)”作為自己銷(xiāo)售工作的突破口和努力方向，2006年袁江紅剛到公司時(shí)，手上一個(gè)客戶(hù)都沒(méi)有，為了能尋找到客戶(hù)， 她回到家鄉跑遍了所有城鎮，動(dòng)用了各種關(guān)系，腳磨破了、嗓子啞了，在她的堅持和努力下，終于拿到了第一個(gè)客戶(hù)，看著(zhù)第一個(gè)銷(xiāo)售合同簽下來(lái)的時(shí)候，袁江紅雙 眸里充滿(mǎn)了幸福的淚水。希望之門(mén)打開(kāi)后，便一發(fā)而不可收拾，袁江紅以家鄉池州為中心，逐步向安慶、銅陵等地深入發(fā)展，不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，為公司搶占南方沿 江城市市場(chǎng)做出了巨大的貢獻。

    誠信與執著(zhù)贏(yíng)得了業(yè)績(jì)和榮譽(yù)。

    如果說(shuō)意志和耐力為袁江紅打開(kāi)銷(xiāo)售之門(mén)，那么誠信與執著(zhù)則為袁江紅贏(yíng)得了業(yè)績(jì)和榮譽(yù)。2007年7月，時(shí)值盛夏驕陽(yáng)似火，袁江紅負責一個(gè)工程單子在分解過(guò) 程出現了錯誤導致產(chǎn)品不合格，現場(chǎng)無(wú)法安裝，客戶(hù)堅持要求返回重做，袁江紅知道這一時(shí)間后，中午頂著(zhù)烈日，忍著(zhù)饑餓，第一時(shí)間趕到施工現場(chǎng)，汗水順著(zhù)臉頰 往下淌，腳也腫了，這些她都顧不了，到達現場(chǎng)后立即進(jìn)入了工作狀態(tài)，了解情況。一方面為了給公司挽回損失，另一方面能夠給客戶(hù)妥善處理，袁江紅在客戶(hù)和公 司之間不停的來(lái)回奔波，尋找解決的方法，最后客戶(hù)被袁江紅執著(zhù)和認真的工作態(tài)度所打動(dòng)，從而贏(yíng)得了的信賴(lài)，打開(kāi)了成功解決問(wèn)題之門(mén)。在銷(xiāo)售中，袁江紅不是 盲目追求客戶(hù)的多少，而是始終把客戶(hù)利益放在第一位，以客戶(hù)利益為中心，深入了解客戶(hù)的需求和難處，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，不僅使得客戶(hù)的利益得到充分的保 障，而且使客戶(hù)的利益與公司的利益真正統一起來(lái)，通過(guò)長(cháng)期真誠的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，得到廣大客戶(hù)的認可，成為客戶(hù)的終身伙伴。

    不斷進(jìn)取助她銷(xiāo)售創(chuàng )新高。

　　在短短幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷中，袁江紅深有體會(huì )的感受到，市場(chǎng)銷(xiāo)售就是“逆水行舟，不進(jìn)則退”道理。銷(xiāo)售額之所以能夠成倍的遞增、攀升， 在袁江紅的心中有一個(gè)不等式，那就是“零散客戶(hù)≥零散客戶(hù)”。第一年開(kāi)發(fā)的零散戶(hù)第二年有可能丟了，但必須想方設法尋找新的零散客戶(hù)補充進(jìn)來(lái)。面對自身的 工作壓力，她勇于進(jìn)取，分析用戶(hù)心理、不斷提高銷(xiāo)售技巧，《現代商務(wù)》、《商務(wù)禮儀》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》等成為她在業(yè)務(wù)時(shí)間必讀書(shū)刊。有一次，袁江紅在向對 方介紹產(chǎn)品時(shí)，對方提出要用電子郵件發(fā)送產(chǎn)品說(shuō)明。袁江紅深刻感受到電子信息也是效益，必須有效的利用網(wǎng)絡(luò )資源。不懂就得學(xué)，袁江紅又迷上了電腦；短短不 到一個(gè)月時(shí)間，不僅學(xué)會(huì )了使用電子郵件，而且利用網(wǎng)絡(luò )發(fā)布公司產(chǎn)品和個(gè)人銷(xiāo)售信息。
　　實(shí)踐證明，袁江紅是個(gè)看準了目標就不輕意言退的人，只要有 一丁點(diǎn)可能，就去做百分之百的努力，她憑借著(zhù)女人特有的細膩、精明和才干，勇做行業(yè)的開(kāi)拓者，讓“瑤海”品牌產(chǎn)品暢銷(xiāo)大江南北，在過(guò)去的9個(gè)月中袁江紅已 取得了700萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，為自己力爭全年突破1200萬(wàn)元的銷(xiāo)售額創(chuàng )造了良好的基礎。